Архитектор тендерных побед: как в «Электронприборе» выстраивают партнёрства с заказчиками
Руководитель отдела конкурсных процедур компании «Электронприбор», заместитель коммерческого директора по развитию Марина Алексеевна Драгая приняла участие в онлайн-паблик-толке электронной торговой площадки B2B-Center на тему «Архитектор тендерных побед: как строить партнёрства, а не просто подавать заявки».
В ходе эфира спикер поделилась практическим 15-летним опытом работы в закупках и подходами, которые позволяют превращать тендеры из разовых сделок в устойчивый канал развития бизнеса.
Тендеры как точка роста
Марина Драгая рассказала о компании «Электронприбор», которая с 2009 года системно работает с тендерами и сотрудничает с государственными, корпоративными заказчиками, а также с торговыми компаниями, и накопила значительный опыт в B2B-торговле.
Ключевой тезис выступления - тендер не должен сводиться к формальной подаче заявки по ТЗ. За требованиями документации всегда стоят реальные задачи заказчика, и именно их понимание становится основой долгосрочного сотрудничества.
«Побеждает не тот, кто подает больше заявок, а тот, кто выстраивает мосты и работает с заказчиком как стратег.» - отметила Марина Драгая.
.jpg)
В «Электронприборе» продают не оборудование «по спецификации», а решение задачи заказчика - иногда не самое дорогое и новое, а наиболее подходящее под его процессы и регламенты. Такой подход формирует доверие и приводит к повторным обращениям: доля повторных контактов превышает 60%.
В 2025 году компания ЭЛЕКТРОНПРИБОР удостоена в лице Генерального директора Ильи Владимировича Бляблина престижной премии «Лидер конкурентных продаж 2025» в номинации «Профессионал продаж». А также компания ЭЛЕКТРОНПРИБОР вошла в рейтинг ТОП-1000 успешных российских поставщиков.